1. Представление компании

      «Общество с ограниченной ответственностью «Сереброфф»,   было создано в  целях наиболее полного и качественного удовлетворения потребностей российских граждан в ювелирных изделиях, знакомства российских покупателей с продукцией заубежных стран, деятельности по расширению сектора оптовых продаж ювелирных изделий.

2. Виды деятельности компании

     - Закупочная деятельность.

     - Оптовая торговля ювелирными изделиями.

     - Розничная торговля ювелирными изделиями.

     - Оказание посреднических услуг по всем направлениям ювелирной       

        торговли.

  В компании имеются следующие структурные подразделения, коммерческий отдел, бухгалтерия, склад, секретариат, всего 20 сотрудников.

3. Анализ рынка ювелирных изделий.

      Потребители ювелирных изделий составляют не более 8-10% населения Земли, или около полумиллиарда человек. Относительная слабость российской экономики и затяжной кризис привели к тому, что данный рынок в нашей стране был значительно подорван. На сегодня эксперты оценивают объем рынка 1,5 - 2 млрд. долларов США. Однако рынок динамично развивается: с 1994 г. его объем увеличился в 10 раз, и в настоящее время продолжает расти. Ежегодный рост 27-30%.

       В России наступила эра интенсивного инвестирования в ювелирное производство частного капитала, в том числе и зарубежного.

       Вполне вероятно, что рост ювелирного производства в последующие два-три года стабилизируется. Ювелирные предприятия второй волны, образованные после распада ювелирной системы СССР, в целом завершили распределение областей влияния на рынке. На общем фоне выделились явные лидеры по объемам производства и темпам развития, стабильно удерживающие свои позиции. Однако некоторые из предприятий второй волны не только приблизились к их объемам, но и по ряду позиций. А динамика развития этих компаний свидетельствует о приближении их лидерства.

       Наряду с традиционными российскими заводами, сумевшими перестроить свою работу в соответствии с новыми рыночными условиями, вместе с бесспорными лидерами, обладающими современным менеджментом и технологиями, молодые предприятия новой волны в будущем будут являться определяющими на ювелирном рынке РФ.

      Бурное развитие российского рынка привело к проявлению широкого интереса со стороны иностранных компаний. Выросла с 25% до №%% на рынке РФ доля иностранных изделий, а импорт серебра в первой половине 2004 года и вовсе превысил его внутреннее производство.  Необходимо отметить, что изделия, легально привезенные из азиатского региона, даже после прохождения всех таможенных пролцедур, уплаты сборов и налогов остаются в ценовой категории более конкурентноспособными по отношению к отечественным. В сложившейся ситуации некоторые предприятия постепенно переходят на новые схемы работы с иностранными партнерами. Приоритетным направлением развития рынка стала толлинговая схема. В страны Азиатского региона в режиме таможенной переработки вывозится сырье для изготовления ювелирных изделий (металлы и камни) и непосредственно там же производят изделия, которые потом ввозят в Россию. Такой способ сотрудничества позволяет значительно сократить производственные издержки, тем самым, уменьшив цены готовых изделий. В сравнении с отечественным рынком труда оплата рабочей силы, например в Турции, значительно ниже.

      Важнейшим преимуществом в конкурентной борьбе за покупателя наряду с неоспоримым качеством конечной продукции для иностранных компаний является известность бренда производителя на российском рынке. Отечественные компании порой не имеют четкой стратегии маркетинговой политики и, как правило, проигрывают в этой борьбе. Особенно наглядно эти преимущества в организации ювелирной торговли.

      В России насчитывается 22000 предприятий, занимающихся торговлей ювелирными изделиями. Исторически сложились четыре центра развития ювелирной торговли: Кострома, Красное Село и их окружение; Санкт-Петербург; Екатеринбург и Челябинск; Москва и Подмосковье. В последние годы наблюдается развитие торговых систем в Ростове, Орле и Саратове, Якутии и на Дальнем Востоке.

      В сфере производства серебряных изделий специализируются такие компании как Красносельские, Сердолик, Самородок и целый ряд индивидуальных предпринимателей Костромы, Казани занимающиеся производством, однако дизайн этих изделий отличается однообразием, изделия со вставками из драгоценных камней очень дороги. Практически не применяется технология радирования изделий. В цепном производстве отсутствует лазерная обработка кромки, дизайн значительно уступает цепям из Италии.

           Распределение предприятий ювелирной торговли по регионам  России:

В крупных городах России, таких, как Москва и Санкт-Петербург, налаживается сеть демонстрационных залов, организации ежегодных выставок, представляющих ювелирные изделия высшего класса. Элитных, дорогих магазинов недостаточно. Среди них наиболее известны Tiffani, Chopard, Bulgari, Cartier, Korloff, которые еще достаточно мало представлены российскому потребителю. В последующие годы надо ожидать расширения сети элитных магазинов, инвестиции в которые все больше и больше приходят из-за рубежа или сфер, не связанных с ювелирной отраслью.

      На российском ювелирном рынке не сложилось четкого разделения торговых фирм на оптовые и розничные. Не более 5% компаний можно полностью отнести к оптовым. Основная часть ювелирной торговли России работает по оптово-розничной схеме. Магазин осуществляет оптовые закупки или получает товар на реализацию у завода-изготовителя и продает изделия потребителя в розницу.

    Выводы:

     Анализ рынка позволяет сделать вывод о том  что рынок не насыщен  особенно тот его сегмент который работает в сфере ювелирных изделий из серебра со вставками, что создание небольшой оптовой компании, ориентированной на зарубежного производителя представляется весьма перспективным.

  6. Существующий на данный момент ассортимент товара

     Описание продукции:

   Изделия из серебра 925 пробы.

   Изделия из культивированного жемчуга с золотыми вставками.

    Виды продукции:  

    Серьги, кольца, цепи, подвески, браслеты, колье со вставками из синтетических и натуральных камней (изумруд, рубин, сапфир, гранат, циркон, горный хрусталь, лазурит, оникс, аметист и т.д.), а так же изделия без вставок.

      Серебро покрыто гигиеническим слоем радия (металл платиновой группы), что предотвращает возникновение аллергических кожных реакций, придает ему блеск и особенный белый цвет, а так же не позволяет окисляться и чернеть продолжительное время.

      Изделия выполнены в современном стиле, отвечающим самым высоким требованиям современной моды.

Маркетинговый план заключается в выработке и развитии: 

      - стратегии продаж;

      - каналов сбыта;

      - рекламы и продвижения.

 Эти мероприятия должны обеспечить :

      - доступность предоставляемых компанией услуг;

      - удобство и быстроту оформления заказов;

      - доступные цены;

      - гарантии качества.

Маркетинговая деятельность планируется в виде комплексного сочетания рыночных стратегий:

      - стратегии расширения сегмента рынка;

      - стратегии снижения издержек производства;

      - стратегии инноваций;

      - стратегии дифференциации услуг и индивидуализации потребительских групп.

            В рамках перечисленных стратегий, помимо общепринятых средств и методов маркетинговой деятельности, предполагается использовать сложившуюся экономическую ситуацию в России, связанную с увеличением доходов населения, и как следствие повышение спроса на ювелирные изделия.